百度竞价四象限分析

作者:七禾页

2019-09-11 14:24 网络营销布局

在网络营销培训课程中,付费退是非常重要的,对于很多企业,没有专业的竞价专员,都是公司网络推广兼任。每天都是忙于排名、价格、询盘等,但是都是做了一段时间,感觉询盘率很难提升。想提高,有时候有心无力。

这个有心无力,不是说技术问题。这里技术问题指的是质量度、价格、排名等。

最难的是需要我们做大量的数据积累工作,找到属于自己那一批有着不错转化率的词。

百度竞价运行一段时间后,会出现4种现象。我们统称为百度竞价四象限:

高成本低转化、

高成本高转化、

低成本低转化、

低成本高转化。

相信每个从事百度竞价的人员,都会遇到这些问题。搜索引擎上关于百度竞价四象限,有各种解决方法,具体方案见下图:

象限分类 产生原因 解决方法 推荐工具
低消费低转化 关键词展现量不足
排在第二,第三名
反正消耗钱少,尽量往前排。
a、排名低(提高出价) 排名倾向自动出价
b、关键词数量不足 (拓展新的关键词) 关键词工具
c、关键词触发几率小(拓宽匹配模式) 分匹配模式出价
d、没搜索量(寻找合适的搜索词,查看搜索词报告) 搜索词报告
关键词点击率过低 a、创意不吸引人(撰写创意) 创意撰写规则
b、排名低(提高出价) 排名倾向自动出价
高消费高转化 转化率低 网页跳出率高,一般建议出价位置在第二名或者第三名。 a、提高网站打开速度 网页测评
b、着陆页相关度 着陆页url
c、网页吸引力 离线宝 百度商桥
cpc贵(大部分预算都花在这里,排名第一,预算消耗太快,排名太低,转化第,一般2-3名合适) a、排名过高 (适当降低排名) 分匹配模式出价
b、质量度差(提升关键词质量度) 十分质量度优化
c、起价过高 (降低排名) 分匹配模式出价
高消费低转化 针对这类词具体策略是将这类词向-增加转化量方向优化,再向降低消费方向优化。如果尝试失败可以考虑暂停或者删除这类关键词。排在第四名比较好。起个引流作用  
低消费高转化 将这部分词作为核心关键词词,进行拓词,进而挖掘更有价值的关键词。排在第一名。超级有价值的词。 关键词推荐工具其他拓词工具

 

百度竞价四象限是竞价优化一个重要依据,最难的不是在上面表格出提出的解决方案。

最难的是数据支撑,记住不是你百度竞价后台数据,而是你自己记录的数据。

这是客服给你提供的数据,需要自己再深度加工:

 

以上截图隐藏了好几列,主要涉及到客服访问持续时间,客户访问深度,匹配关键词,客户是否精准,客户是否成交,这里主要涉及到后期数据分析,举例:

客户访问时间和访问深度,反应了网站速度是否足够快,网站是否能吸引到客户,通过上面图可以看到,客户选择咨询的,目标客户基本都是访问15秒以上,2页以上的。

像这样把数据积累2个月以上,去调整竞价数据,就有数据支撑了,看到好多负责百度竞价,看了很多文章,研究很多技巧,就是不做数据记录和分析。

数据积累是根本,不然技术发挥不出来,效果不咋样,自己也搞得心灰意冷。所以你做百度竞价,从来不做数据分析的,想把技术实力提升的,那真是叫有心无力。。

竞价四象限其实按照重要程度分应该是,低成本高转化,高成本高转化、高成本低转化、低成本低转化。

为什么低成本高转化是最有意义的,举个不恰当的列子,任何一个有点基础的人,把核心关键词不断的加价,始终会排前五名的。

那么竞价日常工作最有价值的,就是低成本高转化的词,但是需要达到数量级积累。

举个例子:

这些都是核心关键词,当然出价高,消耗竞价费用多,但是不一定客户咨询多。

通过几个月数据积累之后,我们挖掘到低成本高转化的词,而且是很多个:

忽然发现这些长尾词(有的也可能是核心词),转化率比核心词高的多,类似这样的长尾词,可以通过关键词拓展获得更多的低成本高转化的数据,整个账户竞价就会呈现消耗费用低,客户咨询多。这是我们百度竞价重点优化的方向!!!

2:高消费高转化。

网上的文章,都是优化创意,优化落地页,优化质量度,来解决高消费的问题。这个在日常操作中,确实能起到一点作用,但是真正的高消费,还是很难降下来,还是坚持挣钱的时候,该花钱还得花钱,高转化高消费一定程度上也是合理的,不能刻意的去追求低消费实现高转化,这里一定要注意!!!

3.高消费低转化。

一句话删除。他会占据你的推广费用,影响你的推广时间,影响整体效果,可以删除,或者缩小匹配范围。这里省钱是重点!!!你想想你一个月就3000竞价费用,和高消费低转化的词耗上,得不偿失啊。。

4.低消费低转化。

这看着挺合理的,有的长尾词搜索量低,费用低,转化率也低。简单一句,就是食之无味,弃之可惜。但是如果你能通过低消费低转化词,进行数据分析,能够拓展到低消费高转化的词,就是非常有价值的。

综合以上4个方面,大家可以发现百度竞价,尤其是前几个月,是数据积累分析调试阶段,需要花费大量时间和精力。最后再强调一下本文的重点,数据积累,才能在有限的推广费用上,获得最大的推广效果。

 

 


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