从销售的角度抓住网络营销的本质

作者:七禾页

2019-01-23 08:37 网络营销布局

参加网络营销培训的学员,都知道有节课程是深度挖掘线下销售和网络销售的共通性。主要是很多学员初涉互联网,或者网络推广做的不好,很难用抽象的理论去向他们阐述影响网络营销成功的因素有哪些?但是他们线下销售却做的风生水起。所以七禾页课程里面,就重点阐述了如何从销售角度去抓住网络营销的本质。

首先,谈谈线下销售是如何成功的。通常线下销售,都是由业务员上门拜访,然后长期沟通,最后下单,然后成为老客户。如果我们用数学公式去表达,应该是信任度+利益驱动+人情做透=销售成功。相信很多学员看到这个公式很震撼,因为这个数学公式特别精准描述了销售成功的主要因素。那么线下销售和线上销售有什么区别昵?

1.信任度的建立。

线下销售由于上门拜访,看到销售人员,看到企业画册,和销售人员聊过天,信任度远远超过从网上搜到的一家厂家,这个主要是接触的层次深度不一样。那么企业在互联网上如何建立信任度,这就是我们课程中讲到的营销策划定位,还有营销型网站策划设计,让客户看到这个站,就能够建立一定的信任度。
信任度

2.利益驱动的比例。

线下销售成功的因素,主要是人情关系处的好,利益驱动合适就可以成单,可能利益驱动占30%,人情占70%,这个订单就很有把握了。但是网络营销不一样,网络营销主要是利益驱动占据70%,人情占据30%就可以了,你试想一下,你们都没见过面,没有过人情铺垫,引导客户咨询主要靠就是利益驱动。
利益驱动

3.人情做透的含义。

线下销售做人情很容易理解,主要是参观、吃饭、送礼等。网络营销做人情主要包含2个方面,其中一个是线上咨询,线下成交,人情靠线下发力。第二个是最关键的,主要是品牌曝光度。客户无论怎么搜都找到你,本身就是一种人情方式,代表客户和你有很强的粘度。
人情关系

总结以上3方面原因,大家可以看出来网络营销和线下销售确实共通点是一样的,但是侧重点不一样,就是比例不一样。这篇文章从销售角度抓住网络营销的本质,所有学员可以仔细研究和探讨一下,相信会收获很多,同时做网络推广的思路也会更加清晰。

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