如何策划产品卖点定位?

作者:七禾页

2019-01-17 08:32 网络营销布局

企业在网络营销过程中,有时需要对产品进行卖点宣传,那么如何才能更好的策划产品卖点?怎样才能抓住卖点定位的本质?在七禾页网络营销培训课程中,我们强调了对卖点定位的重要性。

相信很多企业培训的学员会比较有感触,我们有时候会花几天的功夫,不断的帮学员打磨,找出他产品的卖点定位,目前七禾页老师总结出以下几点:

第一:从自己的优势出发,激发个人优势到极致。

自己产品本身具有哪些优势,尤其是超出同行的,然后列个表格。可以从产品的材质,产品的做工,产品的效果,从环保、质量、维护等,只有企业内部人员,才能更加深入了解,为什么我的产品能卖的那么好,这个产品到底是什么优势。
产品优势展现

第二:从竞争对手劣势出发,找出进行对比。

可以通过强烈对比的形式,直击行业的痛点,占领客户的心智阶梯。可以从产品成品使用效果,或者产品生产过程等进行强烈对比。
对比突出卖点

第三:从消费者入手,找到客户需求。

做好客户需求,就是做好利益驱动,找到客户关心的点,尤其是目标客户对产品哪里最上心,好钢用在刀刃上。
展现客户需求卖点

通过以上3点我们可以发现,产品卖点定位是个复杂的分析过程,最终展现给客户是什么样的文案,主要是看客户对待产品的侧重点是哪里,把握好这3个点,然后根据文章3个案例图片,进行不断的模仿和打磨,就会找到一种适合的方式去展现。但是盈利模式为解决方案的,一般不会强调产品卖点定位,通常盈利模式为项目销售、产品销售、定制化产品时候,产品卖点定位的强烈突出,会更好的占据客户的心智阶梯。

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