网络营销中如何给核心产品定位?

作者:七禾页

2019-01-16 11:55 网络营销布局

七禾页网络营销培训课程中,有一节定位课,讲得就是核心产品如何定位?因为网络营销定位是非常考量细节的地方,有的参加培训学员认为很简单,公司做什么产品,什么就是核心产品。但是这种说法没有抓住核心产品的本质,比如网站或者商铺主推产品是哪个?活动促销产品是哪个?哪个产品利润高?哪个产品是大部分客户所需要的产品,只有对核心产品定位,了解的熟透于心,在推广产品的时候,知道主次和轻重之分。

那么究竟网络营销核心产品怎样去定位昵?我们给七禾页培训学员建议可以从以下5个方面去综合判断:

1.合理划分产品种类。

首先必须要合理划分产品种类,有的企业公司好几种细分产品,完全不在一个种类上,比如企业产品一个是立体车库,一个是工业风机,完全是2大类产品,这时候我们就要按照每种大类去区分等级,具体可以设置为

立体车库为A类,工业风机为B类、油烟净化为C类等。
核心产品品类划分

 

2.销售额和利润贡献度。

在考虑核心产品定位的时候,最主要就是这个产品品类的销售额,其次就是这个品类的利润。这是企业的核心,也是企业存在的基础,所以我们在网络营销策划的时候,考虑核心产品,可以从销售额和利润贡献度来入手。

销售额和利润图表

3.增长率排名。

每个产品种类,我们不仅需要考虑销售增长率,也就是产品潜力,有的行业会受到政策、环保、竞争对手、市场的影响,有的受到专利、技术优势的影响,虽然销量和利润不高,但是潜力巨大,市场巨大。

核心产品增长率

4.延伸产品销售机会。

有的企业看具体销售报表会发现,有的一些配套产品,虽然自己不生产,但销售额很高,利润也不错,这就是关联销售,销售一个核心品类,带动其他产品的销售机会,所以在核心品类定位的时候,不仅要考虑到产品品类的销量,还需要考虑到其他延伸产品的销售机会。

延伸产品销售机会

5.产品竞争力。

有的产品是标准品,完全没有竞争力。有的产品属于定制品,技术规格要求高,当然产品竞争力也强。同样产品竞争力也包括了成本、技术、专利、运输分你用等。所以产品的竞争力也是核心产品的重要因素。

产品核心竞争力

综合以上5个核心因素,那么核心竞争力的产品或者品类,如何去合理的划分,怎样找出最合适推广的产品?首先每个产品本身都有自己的优势和劣势,决定主推产品必须考虑到每个品类的5大因素,在这里我们建议可以对每个因素给个基础分,然后通过分数相加,最后算出哪个品类是最适合主推的,企业也能更好划分自己的时间和精力,以后无论在哪个平台推广,每个部位放什么产品,就能做到心里有数了。

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