为什么很多企业做不好网络营销?

作者:七禾页

2019-01-15 09:44 网络营销布局

为什么很多企业做不好网络营销?

目前七禾页老师已经给很多企业负责人培训过网络营销,主要原因他们知道网络营销是以后的主流,非常重要。但是有心无力,不知道如何做好,没有经验,没有指导,只能摸着石头过河。有七禾页网络营销培训学员也曾经提过这个问题,为什么网络上那么多网络推广策略,网络推广技巧,各种视频和书籍一大堆,为什么我还是学不会?网络营销的数据,可以说有成千上万本书书籍,每一个人不可能看完,而且各种方法和技巧都有,作为一个企业网络营销的一把手,更是时间宝贵。但是所有的网络营销都是共通的,其中最主要的问题是没有抓住本质,就是网络营销的定位策略没有学好。这也是我们网络营销第一周主要讲的课程。

再来谈谈企业网络营销做不好的几种现象:

1.企业花了不少钱做推广,利润还不够推广费的。

2.企业招了一个人员,让他干,但是效果还是平淡无奇。

3.企业花了不少钱,也招了几个人,发现网络营销效果还是不满意,最终得出个结论,我们这个行业可能不适合做网络营销。

从以上3点可以看出来一个共性问题,就是老板不懂网络营销,对网络营销的把控不行,他们企业做不好网络营销的主要原因有哪些昵?七禾页老师

总结了很多企业的状况,得出这样一个结局:老板占80%因素,运营管理占20%因素。很多人不了解为什么会是这样的比例?

1.老板不重视。

很多老板只管花钱推广和招人,或者买一些类似B2B群发软件,这样根本没啥效果。原因就是老板不懂定位,不知道做什么,所以不会有什么样的效果预期。所以网络部门如何规划发展,一头雾水。网络运营是一把手工程,招一个人员是解决不了问题的,只有一把手才能够决定花多少钱,组建什么团队,决定分钱规则。

老板不重视网络营销
 

2.网络根基太差。

有的企业只舍得花几百几千元做站,却愿意花几万和几十万做推广。有的企业网站上根本没有展示注重展示产品卖点,企业核心竞争力,客户痛点等,目标客户没有任何沟通的欲望。七禾页老师在培训的时候强调:网络根基,是目标客户了解你的基础,是客户对你的第一印象。只有学好了定位,你才能打造好网络根基,网络三大根基有,网站,手机站,销售微信。网络根基只有比别人更扎实,你才能更能脱颖而出,你才能占领客户心智阶梯。

网络营销根基差

3.推广不到位。

现在是2019年,产品同质化非常严重,企业拼的就是网络运营水平。只有学好了定位,你才会有信心和勇气去做付费,如果你学了定位,还是担心竞价亏本,那么你定位肯定没学好。
网络推广不到位

4.网络信息跟踪不到位。

网络根基打造的时候,就没有注意留咨询信息和窗口。有的电话号码写前台号码,经常没人接,接了转接给销售有时候不及时,有时候忘记,留前台,非办公时间肯定打不通。有的公司销售人员接电话,也只是简单回答下,别人想买就买,只起到客服作用,不重视网上客户,也没有客户管理系统跟踪处理。这个涉及到了,企业在实际网络运营过程中,对有的环节把控不行,千里江堤,毁于蚁穴。
网络信息跟踪

以上主要总结了企业网络营销做不好的关键,各个读者可以对照上面说的4大原因分析下,自己企业有没有犯这个错误。有的培训学员就问了,老师那么企业网络运营一般都有几个层次划分?

七禾页网络营销培训团队,总结出企业目前网络营销做的4个层次,每个层次都是一次蜕变。

第一个层次:企业网络营销做了一点,没挣钱,但是特别想挣钱。

第二个层次:企业挣了一点钱,尝到一点甜头,一个月大约能接到不到10个咨询这样。

第三个层次:企业网络营销比较稳定了,一个星期大约20个咨询足有,每个月网络营销订单比较稳定,网络营销业绩基本占公司业绩40%上线浮动了。

第四个层次:网络营销是企业的支持,所有网络营销渠道都做的不错,公司80%-95%以上销售额,都是来自于网络营销部门。

所以七禾页老师在做培训的时候,有个初衷,一定要让学院的企业达到第三个层次和第四个层次,帮助更多的学员成长。

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