作者:七禾页
2019-11-23 15:06 网络营销布局
百度上网站不计其数,挣钱的网站屈指可数。七禾页网络营销培训目的就是帮助更多学员,真正在网上接到订单。
企业自从开始做了官网之后,如何才能快速产生盈利。这就涉及到一个网络推广营销漏斗。主要包含以下4个方面。
1.网站流量=免费推广流量+付费推广流量。
2.询盘量=好网站+好文案+好美工+好程序。
3.有效询盘量=专业客服+在线时长。
4.成交=销售能力+产品价格+质量+售后+发货速度等。
企业官网建好之后,如何快速盈利,就是从流量——》询盘量——》有效询盘量——》成交。
很多企业网站建好了,但是不知道如何推广,就倒在流量上。。
举个群里面的例子:
群里这个客户网站是我做的。。但是没有流量,就看不到效果。
2个差不多的模板,这个网站也是我们做的,这个客户每天就有很多自然流量。每天也有自然流量2-4个询盘。
为什么2个网站营销力都好,网站速度都快,效果差距巨大呢。
通过上面2张图,可以看到第一个、第二个客户自然流量对比。
所以网站营销力做好之后,就是给网站找流量。
目前来说纯粹的靠付费推广,投入会越来愈大,效果也慢慢变的一般般。
但是付费推广+免费推广,效果会比较稳定,一直很不错。
这里有个关键的地方就是:免费推广不仅 能带来流量,还能提高付费推广客户的咨询转化率,而且还能够降低推广预算。
所以网站快速盈利:建议肯定先投竞价,然后再做免费,3个月后2者结合起来。
这样流量这一关算过得去了。
讲讲影响影响网站流量5大因素:
1.关键词数量
关键词质量:关键词搜索量X关键词的商业价值
排名和流量不是目的,能转化流量才有意义。
在寻找高质量关键词时候,首先需要对关键词进行质量分析
2.收录量
大家可以看到鼠标垫搜索量大约是瑜伽垫2倍,说明鼠标垫优化难度比瑜伽垫要高
2.1百度指数
他们百度指数差不多,说明优化难度差不多。
2.2优化竞争度。
主要看搜索排名是主页的竞争对手多不多
鼠标垫和瑜伽垫差不多。
综合以上3点来看,鼠标垫和瑜伽垫竞争度差不多。
3.推广预算。
有的老板就是很抠,整天100的烧,就算转化不错,也不愿意提高。
主要原因就是:没有规划和数据统计。
4.推广地域。
这个真遇过,客户是安徽的,只投安徽的竞价,总是感觉外地生意不好谈,上门考察什么都不方便。自从把区域放开全国之后,真的接了几个几十万的单子,觉得自己以前浪费了太多时间和光阴啊。
5.推广时长。
正常最起码要保证白天在线,很多客户12点不到,就没钱了,这种只会越做越差。以上就是影响网站流量的5大主要因素。
接下来讲影响流量精准度的因素。
第一个:关键词搜索意图不匹配。这个犯错误比较多。
比如关键词装修保护膜,匹配的是地面保护膜多少钱一捆。
一定要把关键词细分好。
第二个:匹配模式问题。
目前很多人犯的错误就是,广泛匹配低价托词+否定很多搞不好。
以上2点,就是影响流量精准度主要因素。
最后一个环节讲的就是网络营销九连环了。
适合百度,头条,淘宝,阿里等。
1.流量
2.精准流量
3.精准营销页面。
4.落地页营销力。
5.客服专业度。
6.在线客服时间。
7.销售跟进及时度。
8.销售能力。
9产品竞争力。
以上就是网络营销九连环。
成交=1X2X3X4X5XX6X7X8X9。
网络营销九连环的概念是牛商网提出来的,包含了企业在做网络推广的整个过程
其中1.流量
2.精准流量
岗位:免费付费推广专员。
3.精准营销页面
4.落地页营销力
岗位:文案策划专员、程序、美工。
5.客服专业度
6.在线客服时间
岗位:客服。
7.销售跟进及时度
8.销售能力
岗位:销售。
9.产品竞争力
岗位:网络运营总监和老板。
大家看到这就九连环,其实代表的就是公司网络营销团队岗位分工。
也说明了一个非常重要的观点:一定要需要老板或者总监牵头,招1-2个人让他们自己折腾,一般效果都不好。
九连环:代表一环扣一环。
1.所有的岗位成绩都是依靠上一个岗位,才能发挥才能。
2.所有岗位,都需要其他岗位给他反馈信息,他才能改善自己,不关乎技术能力,只关于沟通能力。比如客服和推广人员的沟通,会让推广人员修改推广策略。客服和文案策划沟通,会影响整个网站营销力变化,销售和推广人员沟通,能调整有效成交询盘和无效询盘。
3.所以需要运营总监,去规范每个岗位工作,也需要团队合作,去共同促进。
这就是本质。
还有好多小公司都是1-2个全包网络营销,其实也可以,但是你一定要理解深刻,网络推广业绩不好,你能够找到原因并解决改善,或者借助于外面的能力。
今天讲的比较快,都是偏策略方面的,做网络推广之前这九个环节,心里有数,做起来自然顺风顺水。
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