营销型网站如何建设?

作者:七禾页

2019-10-31 14:17 网络营销布局

很多学习网络营销培训课程的学员,都在企业里面做网络推广,一般都会开百度竞价,但是很多时候效果都不怎么样,那么营销型网站如何建设?怎样才能打造一个高转化率的营销型网站。

目前从我们接触这么多学员企业来说,做百度竞价亏本的,基本90%以上问题是出在网站上。

引出一个观念:我们为什么要做营销型网站

1.目标客户浏览了你的网站,和竞争对手网站之后,通常都选择了竞争对手。自己整天烧钱,询盘差。

2.传统网站结构设计不合理,seo免费排名难,基本都靠付费推广。

总结:我们做的不是营销型网站,做的是订单。

建设营销型网站之前,理解设计原理非常重要。我们进入今晚网络营销课程第一个环节:营销型网站设计原理
视觉设计

1.用户互联网视觉设计:

无论是pc,移动,平板,有些位置是客户,特别喜欢关注和点击的位置。

视觉设计决定了,PC,手机端,哪些位置是客户最关注的的地方,这些地方应该放什么文字,什么图片,非常重要。

2.项目调研和文案设计,去填补上面的重要位置。从而提高目标客户咨询转化率。

3.基于seo搜索引擎布局,每个html标签权重都不一样。

以上3个地方:人类视觉、文案转化率、搜索引擎角度去考虑,最后设计出一个客户转化率高的网站,同时免费排名效果好。

好的营销型网站,通常具备4点。

1.我们懂客户关心什么,吸引目标客户。

2.塑造企业核心竞争力 让客户信赖你,客户咨询机率高。

3.高质量形象打造,提升访客好感度,让客户喜欢你,提升品牌 抢占客户心智。

4.适合seo排名。

第二个环节:做一个营销型网站的设计思路。

1. 明确这个网站是给谁看的?

2. 分析这个网站的人最关心什么内容。

3. 根据这些内容,有针对性的准备素材。

4. 研究页面最佳布局(也就是框架)。

5. 研究怎样在页面植入合适的营销型探头。(在框架上标出探头)

合理的页面布局,要把客户最关心的内容展示最明显的位置。

合理的页面布局要让客户能快速找到自己想要的内容。

合理的页面布局要让客户鼠标点击次数达到最少。

合理页面布局要看起来美观大方。

下一个环节:我们建设营销型网站,合理的开展方式是什么?

重点:需求调研,网站策划,网站设计。

1. 老板亲自参与,确定直接负责人。

2.内部统一思想,认真填写调研表。

3.沟通梳理调研表问题,沟通产品结构图及网站结构图。

4.确认产品结构图、网站结构图网站首页设计、确认首页设计稿。

其中最重要的就是项目调研。其中主要关系到以下6个方面。

1.公司基本现状。

2.公司核心竞争力定位

3.公司产品定位

4.客户痛点定位

5.核心关键词定位。

6.竞争对手分析。
公司调研
客户痛点调研

我截取的几个图就是涉及到调研这块,网站做的好不好,前期项目调研非常重要。

也是我说的,老板带头参与,敲定负责人,懂销售,懂公司,懂客户,懂推广的一群人在一起,才能把企业的项目调研报告确定下来,好的文案才会出来。

这一步,一般企业都是大概率做不好的,老板不重视,员工无所谓,但是越到后期,越显得重要,网站转化率根基就是这时候打牢的。

接下来讲:营销型网站的五大特点:

1.推广力:增加目标客户流量。

2.展示力:体现品牌形象。

3.公信力:获得客户信任。

4.说服力:建立购买理由。

5.引导力:提高成交比例。

好的营销型网站,五大特点会特别明显,其中最考究就是引导力,由于每个行业,每个公司都不一样,所以都会有不同的引导力设计。

这就是大家在网上看到不同营销型网站,有很多共通的地方,也有很多不同的地方。

接下来讲讲:营销型网站最重要的几个特征。
营销型网站头部

大家可以看这张截图啊,那就都你看菜单栏上面的,左边的一般都是logo,旁边是定位,定位语一般两行。右边那个联系方式。现在一般右边放联系方式,也会放个微信二维码。营销型网站的头部的模块啊,基本上都是这个套路啊,主要是定位与联系方式,然后菜单规划主要是:核心产品一,核心产品二,核心产品三,然后产品中心。然后是公信力的展示,什么大公司,客户案例啊,然后是新闻,最后就是关于我们,联系我们啊,那就是最主要展现的企业的一个实力。

关于我们栏目里面放工厂图片、车间生产设备、公司注册时间、大公司发展历程等。这是公司品牌核心竞争力的塑造。

上面几个图像就是主要展示例子,大家以后你去看别的网站,如果他也是这么布局的话,就说明他有这种营销型的思想思维在里面。

这里需要注意,手机端营销型网站是不同的,手机端设计并不是强调菜单栏,主要是强调第一屏。

而且手机端营销型网站,很多选择品牌展示型,不会像PC做的那么细致,

但是竞价落地页,他们会单独去重新做一个。这里举个例子:
营销型手机站头部

营销型手机站头部实例。
品牌展示站头部

营销型品牌手机站头部的实例。

大家可以发现,营销品牌型菜单通常是这种:
手机营销品牌型网站菜单

目前整个市场以这2种方式为主,品牌型对设计能力要求更高,品牌展示力更强。

营销型网站除了头部这块重要,第二重要就是副导航,也叫产品导航。

重点:让目标客户对号入座。

产品分类方法:按照产品特性,按照产品用,按照使用环境、按照使用人群都可以。每个产品代表一个类别。

目前最传统的产品导航:
传统型产品导航

强调型:
强调型产品展示导航
 

这种是横屏展示:
横屏产品展示导航
 

目前最主要是这3种风格,主要根据是公司定位来的,公司突出哪个品类,还是突出哪个产品。公司主要销售是1-2种产品,还是特定品类,还是几百种产品。

每个公司实际情况不一样,产品中心设计结构也会有差别。

这里给大家简单搭建了一个营销型网站框架。
营销型网站框架

大家可以对号入座,多看看多比较。

今晚讲建设营销型网站最后一个环节,互联网3秒原则。

3秒原则,就是客户打开网站首屏,不会进行任何操作,看完网站首屏后,客户可能关闭网站,可能感兴趣,继续往下拉。

所以网站首屏决定了目标客户网页留存率。

营销型网站首屏是菜单+大图,菜单里面的核心产品分类,定位,联系方式都要出现,首屏占据板块最大的就是大图 。

随便举一个网站首屏来说:
营销型网站首屏
 

出现了logo,公司定位语,核心产品1 ,核心产品2,核心产品3,联系方式,大图显示公司实力。

如果是有需求的客户,第一眼会找到核心产品,首先确定他们公司确实是做这个的,再看到他们定位语,公司在行业还真不错。视觉冲击的是大图,他们公司实力蛮强大的。其次冲击的是首屏设计感,感觉这个品牌不错,网站做的干净整洁简约,肯定不是小公司。首屏后面展示的是什么?

1.信任度。

2.企业核心竞争力。

3.客户痛点解决方案

4.核心产品

所以首屏你设计的时候,都吸引不了客户,这个营销型网站就白费功夫了!!!

营销型网站还有很多注意的小细节。。

比如大图下面第一个版块我是放什么。

这个鼠标垫批量定做客户觉得客户最担心的就是遇到二道贩子,要直接找厂家,那肯定就是放厂家。

这个客户觉得,客户最担心的是产品质量,我可以把握的产品放在大图下面,然后再放产品中心。

设计结果就是这样。

这个做栏杆的客户觉得,这种普通产品,客户担心的是施工能力,大企业品牌背书,那就放工程案例,再放图片。

所以所有的营销型网站,都是相似的,又都是不同的。就是因为每个行业,每个企业他的实际情况不一样。所以想表达给客户的重点不一样。也就是上面说的引导力不一样。其他的企业核心竞争力,企业信任度塑造都是一样的。有的企业大,就放厂房,厂房小,就放设备,设备差,就放团队。

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