怎样做一个挣钱的落地页

作者:七禾页

2019-10-10 11:39 网络营销布局

在网络推广培训课程中,我们一直强调营销型网站非常重要,但是没有强调推广落地页的重要性,其实无论是营销型网站,还是特别定制的落地页,都是流量的载体。培训课堂中,我们多次拿学员的案例演示,亲眼见证了很多学员推广账户咨询量不断增长的过程。
我们首先谈谈竞价落地页的重要性。

现状:很多企业投广告,以为花钱,就能获得咨询,很多时候咨询很少,到底什么决定广告投放成败。

我们在操作付费推广的时候,是关键词选择,还是广告创意,还是目标人群精准定位。哪个最影响广告投放成败?

随着大数据的发展,目标人群精准定位已经不是问题,各个平台都能解决。

精彩的广告创意也并非难事。关键词选择,就更容易挑选了。关键词效果爆发,需要合理的策略加上数据的积累,也不难。

那么真正浪费金钱和付出汗水的就是落地页!!!

从百度来说,主要就是关键词,创意,出价,落地页。只要价格合适,你的关键词和创意就会展现,真正意义上决定成败,是否挣钱的,靠的是你落地页。所以这里强调落地页的重要性,从目前现状来说,还有无限多的企业落地页做的简直不能看,典型的烧钱。

接下来我们再谈谈,优质的落地页怎么带来客户咨询的。

客户在网络上了解你找到你,靠的就是利益驱动(网上显示的你公司的优势,产品的优势,公司的各种厂房带来的信任度),辅助人情(网页打开速度,网站设计风格,描述简洁高效,美观舒适等。),让客户产生咨询的冲动,相信你在这个行业绝对是翘楚,让客户内心诞生这个想法,客户自然要找个牛逼一点的企业,去咨询,才能把它自己的事情办好。

在销售员和客户产生沟通之后,靠的是人情关系(发短信,打电话,为客户送小礼物,为客户提供增值服务,站在客户角度帮助客户)为主打,利益驱动(产品做什么活动之类的。)为辅助,基本这个订单就会慢慢成交。

订单=信任度(总价越高信任度比例越高)+利益驱动(线上利益驱动占大头)+人情做透(线下人情关系占大头)所以我们在制定订单销售策略时候,要考虑到咨询的重心是什么,线下和线上客户对接的重心是什么。

无论线上和线下,强调一点的就是,没有信任度,就不要谈价格,就算不要钱,客户都不敢要。

从这里我们可以把咨询拆分出来。

我们得到一个公示:信任度+公司和产品优势+用户体验=获得咨询。

今天讲的如何做一个挣钱落地页,就是围绕这个公式来的。那针对不同的目标群体,你需要展示不同的落地页。

讲第二个话题:人类产生决策的五个过程

1、需求确认。

2、方案收集。

3、方案评估。

4、克服决策压力。

5、方案执行。

无论是线下销售,还是线上销售,对应的都是这个人类决策的五个过程。

这5个过程运用到我们做落地页时候就会演变成:

1、挖掘痛点(关键词,创意有关)。

2、提出优质方案(公司提供的产品或者解决方案)。

3、有什么优势值得客户选择。(公司优势、产品优势,行业特点等。)4。怎样更好的位置展现探头,让客户去咨询。

所以落地页的设计理念也就是:信任度+公司和产品优势+用户体验。

我们讲究一下公式第一个信任度如何塑造:

素材角度:视频优于图片,图片优于文字。

1、社会证据提高信任度。

工厂厂房大门、工厂生产线、团队穿厂房合影等。

举一个客户案例例子:工厂优势塑造

网站首页显示4大工厂,还可以自动跳转到下一个,这样给客户的冲击力是很强的,这个衣服厂家,一看绝对牛啊。这就是典型的占据客户心智阶梯。

2、荣誉展示提高信任度。

政府考察合影,公司高质量认真证书、产品证书等

3、产品细节展示体现信任度。

产品拍摄风格(统一角度,统一风格,统一背景)、产品拍摄细节、产品生产过程(从原材料到产品生产过程)。

这个地方很多人忽视,其实非常重要,举一个我们客户案例
产品拍摄风格
我们客户的第一个最好,后面三个不好。

其他竞争对手的展示效果。

 

很多时候并没有多少高深的技巧,但是你能不能做到极致,这个问题很重要。

无论什么推广方法,早就被高手解读出来各种技巧。

落地页是做整体产品展示的时候,也要考虑到产品的真实性,不要为了好看,看起来很假就不行了。
真实案例效果

4、成功案例提高信任度。

这个不要说,找同行业牛B客户当做案例展示出来就行了。真实案例的意思就是,不要忽悠客户。

有的案例就一张图片,一看客户都怀疑,这种案例客户一看心里就有底了。

所以信任度,塑造就是以上4点做到极致,然后再对比你的竞争对手,做的比所有竞争对手强这是最简单的一步,然后自己再干到极致,否则亏本正常,做好了挣钱正常。

刚才我们阐述了公式是信任度+公司和产品优势+用户体验。我们讲第二个板块:公司和产品独特优势

很多学员不会挖掘,总是认为自己啥优势都没有,就是普通货,没啥特色。
产品独特优势

用ps做的图,比较丑,大家将就看,不知道挖掘自己优势的,看看这张图,你就能明白了,这是独特优势的提炼方法。

接下来讲讲优势表现技巧

1、对比。

没有对比就没有鉴别,图片对比体现更直观。

价格,效果,优势和劣势,产品细节对比

我们客户的案例:
对比展示效果

好的真实对比,确实能起到画龙点睛的作用,直接放大客户的心里落差和提升客户期望值,让客户产生立即咨询的冲动。

2、认知就是真相。

多学员都说过这个问题,我们公司没有优势,同质化很严重,但是要注意你们公司只要在生产,就说明有客户支持你们,认知就是真相。

你的优势别人也有,但是别人没阐述出来,正好是客户痛点,而且你阐述的图文并茂,整体风格大气简约,你也同样能甩竞争对手几条街,有时候不要过分追求独特优势。

3、数字和表格
数字展示效果

4、讲故事

这种优势提炼方法,多运用于单品销售,做燕窝,手串比较多,一般企业用的比较少类似这样的,用故事去体现出优势,一般是徽商上付费推广的玩法。
讲故事提高信任度

上面2个问题,解决了信任+优势的体现,还是那句话很简单,做到极致就无比难。第一个整合素材难,第二个找个牛逼的美工,设计每个版块大小,整体配色,素材处理,文案整合,就是一个工程浩大的团队工作。

这也涉及到了最后一个话题,落地页的7个基本点。

1、网站加速:不让客户等待。

打开3秒都是空白,就不要投了,把服务器带宽提升下,否则肯定影响效果。

2、落地页受众明确:一定要有对受众针对性。

针对不同类型客户设计不同落地页。

做代理的客户,和做项目的客,看同一个落地页,没法干,不合适啊。

同一个产品做不同落地页,以满足不同人群对统一产品的不同诉求。

3、内容相关:内容需要和广告创意一致。

风马牛不相及的落地页、标题党落地页,就是烧钱的典范。

所以广告创意和落地页一致,是转化率最高的。

4、简洁高效:尽量少让客户思考,信息传递效率一定要高!

就是不要让客户思考,一看就明白为什么要相信你,你产品哪里好。

5、美观舒适:整体设计风格、版块大小看起来清爽舒适。

这个看起来最简单,确实最难的。

对于品牌设计,网页设计,公司VI设计。。涉及到审美,让客户感觉美观舒适大气,让客户产生一种行业翘楚的感觉,是一家大公司的感觉就OK 了。

就要实现这种效果,很破的厂房,请了牛逼的美工设计,体验舒适大气。

这个最简单也是最难的,大家注意这点。
客户案例展示:

这个整体设计非常美观,看起非常舒服自然。

6、竞争调研:调研你所有付费推广落地页的竞争对手,找出优缺点。

第一个:研究竞争对手落地页优点,学习超越。

第二个:要有自己想法,能体现自己独特价值主张,从你同行竞争对手中能够脱颖而出。

7、用户体验:愉悦的用户交互和浏览体验。

设计的很好看重要,交互体验也很重要。

有的客户投个移动端广告,只有在线咨询窗口,底部连一个一键拨号都没有。

很多客户不就流失了

有的落地页咨询链接设计不合理,要不就不突出,要不就文案设计,让客户没有咨询的冲动,都是需要整改。

以上就是落地页的7个基本点。

都已经揉碎了和大家讲。整篇文章主要针对的类似百度竞价落地页,头条DSP广告之类的。
最后和大家讲解一个行业案例:比如铁盒订制行业。
客户1

这个客户竞价落地页总起看起来还过的去,产品拍摄、信任度塑造都不错,关键是咨询窗口,一看没法咨询啊,这是最大的败笔。
客户2

这客户的产品整体拍摄风格不统一,基本没有塑造信任度,没有塑造优势,咨询窗口的用户体验也不行,这个基本就属于烧钱了。

 

客户3
整体美观设计,信任度塑造,产品优势,公司优势塑造,都不错,咨询窗口交互设计的版块大小,是否显眼,都不错。这就是一个合格的,超越竞争对手的落地页。
客户4

优势塑造是一大败笔,没有图文并茂,这个版块设计风格也没有。产品案例塑造的,第一个不能自动转动,第二个,这个王老吉这么牛逼的客户案例,展现的效果很差。放一堆王老吉的罐子也比这个好咨询窗口,大家看到没有,一点都不显眼,也没有咨询冲动。

这几个案例都是今天找的铁盒定制的案例。大家可以去搜搜。这么热门的一个行业,几十家竞争对手在投付费广告,真正做好落地页的也就1-2家,你们的落地页做好了吗?

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