百度竞价技巧分享

作者:七禾页

2019-09-12 14:32 网络推广培训

企业在做网络营销过中,百度竞价是重要一环,尤其是参加网络营销培训的同学,只要把竞价原理和技巧掌握了,才能学会如何钱生钱,才能把网络营销打造成一个稳定的赚钱技巧。
那么百度竞价从项目开始到运营过程,主要分为以下5个反面。

1.广告预算

在做广告预算之前,你需要明确推广核心产品,推广产品在市场的竞争力怎么样?

其次需要分析竞争对手,他们的广告展情况如何。

最后初步确定自己的广告预算。

2.选择关键词

这个是最简单也是最难的。

主要涉及到关键词精准性,关键词的数量,关键词投放的顺序。

首先有几个关键词误区,关键词不是越多,转化效果就越好。

关键词不是一次投放就效果最好,可以分阶梯投放。

有的行业不是关键词越精准越好,精准关键词没流量,需要广泛匹配+配合否定词,进行获取更多询盘。

3.创建百度竞价广告

百度竞价广告的基本原则

第一个:广告能不能反应客户搜索意图,广告能不能精准聚焦目标客户,同时广告能不能过滤非目标客户,让非目标客户不会点击你广告。

第二个:广告怎样吸引精准目标客户点击。

第三个:广告的链接页面,能不能形成客户询盘,这个很重要。

以上是百度竞价广告最基本的3个原则,百度竞价技巧分享内容就是强调站在目标客户角度去看待问题。

4.百度竞价效果调控

5.广告数据分析调优

所有投放搜索引擎广告,就这5步。

1.广告预算

2.选择关键词

3.创建广告

4.效果监控

5.广告调优

都是环环相扣的,很多竞价做不好的,最主要出在效果监控和广告调控上。

简单捋一下百度竞价投放广告,上面阐述的是一个完整流程。

第二部分:如何搭建百度推广计划。

这里强调:一个合格健康的账户结构,是做百度竞价的基础。

否则你的的质量度,账户表现,肯定不如竞争对手,而且会越做越差。

在制定推广计划时候,需要考虑以下6个方面

1.推广产品

2.选择地域

3.创建预算

4.推广时间

5.筛选关键词,筛选否定关键词

6.移动端出价比例(pc和移动分别设置计划)

这里强调一点,pc和移动端单独建立计划,设置不同设备的价格系数。

这里有个注意事项:就是这个目标客户追投。

目标客户追投,建议3个月以后再开启。主要是前期很多否定词设置不完善,有可能追踪一个非目标客户,所以3个月以后再把计划设置里面这个选项开开。

推广计划建立好之后,就是建设推广单元了。

类似这样,很多学员喜欢推广单元写厂家词,价格词,定制词,地域词、疑问词等等啊,都一样的没有区别

主要是分类一定要清晰

推广单元规划和你的预算、核心产品、行业流量,其实关系很密切。

主要是怎么合理怎么来,把握住重心就行了。

一个单元5-30个关键词,将词性相同,词义相近、结构相同的关键词放在一个单元。

这个是基础规则啊,大家一定要遵守。

账户关键词阶段:

从账户刚开到账户稳定,关键词应如何去做。

1.账户刚建好,找词,主要特征是:精准、覆盖全面。

2.账户推广中,筛词,找到高流量词,询盘词,成交词。

3.账户推广阶段,控词,监控重点关键词的流量,消费,排名,转化。

4.账户稳定阶段:拓词,拓展更多精准词,拓展更多客户询盘长尾词。

关键词的难点就在找到高转化词,高询盘词,关键词价格合理设定。

关键词出价这个简单,但是很多学员还是不会,今天仔细讲一下。

账户刚成立,建立推广计划,建立推广单元之后,就是添加关键词。

前期我们主要重心放在厂家词,定制词,价格词等。

这些都是高转化词,大家先加这些关键词,先调这些关键词价格。

核心关键词,比如一个产品油烟净化器,客户搜索意向不明确,不要去抢第一名,第二名,能展示第三,第四就相当可以了。

先去抢占一些业务词,就是转化率高的词。

回到刚才话题,推广单元添加关键词时候,关键词规划师会给你出个建议价格,你心里有数就行了,统一出1元。

然后调试关键词价格的时候

每次加1-2元,通过自己搜索,或者后台推广实况工具进行查询,看是不是在首页。

通常一个现象就是:同一个单元的价格都差不多。

每个推广单元都要花费大量时间,前一个星期,你要每天10点,下午2、3点都要去看下排名是否在首屏。

出价就是涉及到关键词匹配的问题。

前期关键词匹配统一精确包含。

有的行业流量大,你一天就300元预算,估计一直都是精确包含。

有的行业流量小,后面就可以放开,设置成短语匹配+否定

具体根据每个行业流量不同,去设置关键词匹配模式和价格预算,要协调好。

原则:就是关键词尽量精准。

以前遇到个客户,就是精准包含,行业流量词都大,出现一堆垃圾词,后面都直接设置精准匹配,预算才够花,不然早早就下线了。

大家记这个原则就行:预算尽量都用在精准搜索意图的关键词上。

有的人问地域系数和时间系数怎么设置。

前期建议设置的时候,建议不要差距大。

比如系数本身是1,重点区域设置1.1,非重点区域设置0.9

然后通过推广实况,观察排名,观察之后,就可以再进行微调。

时间系数也是一样,不要差距过大,相差0.1之后,通过推广实况,观察排名。

大家记住原则就是:不求最少的钱,1元1元加,排到首屏就行了。

因为竞争对手也有专门做竞价的,你不要去刚刚整个能展现的第四名价格,竞争对手稍微调整下价格,你就下去了。

不需要那么精准,就这样粗放一点好。

反正你每天10点,下午2,3点都去看下询盘词,转化词看看排名情况。

这东西就是每天看,没有其他技巧。

一般消耗个1-2万,就涉及到中期调价了

中期调价,主要是数据分析,你都烧了几万了,你需要好找出转化词,询盘词,流量词。

这里还有一个关键点,有的客户公司挣钱了,客户预算多。

是不是预算多,我就提高出价,多抢占一点流量。这个大家注意了,不要提高出价。

你正常能展示,已经在第二位,你非要去挣个第一,最终结局就是导致你询盘单价提高,得不偿失。

有的学员说,那我预算多花不掉咋办。

建议新建个推广计划,把询盘词,转化词全部加上,开广泛+否定=低价匹配你想不到的高转化词。

这个注意了。

竞价消耗了几万之后,你需要对关键词分类。

第一个就是:高消费高转化

这叫兵家必争之地,百度竞价排名力争第二,最低第三就行了,不要傻乎乎去抢个第一名,询盘成本会高很多,没意义啊。

高消费高转化词,需要保持2-3排名,需要优化质量度,也可以设置分匹配模式出价,尽量呈现出低消费高转化的效果。

很多人在这折腾很长时间,询盘成本还是没啥变化,很多账户高消费高转化避免不了啊。

第二个:低消费高转化。

这是百度竞价专员最喜欢的词,都是精准客户,加价,排名冲到第一就行了,同时部分词作为核心关键词词,进行拓词,进而挖掘更有价值的关键词

第三个:低消费低转化

主要原因是展现不足,建议排名2-3

第四个:高消费低转化。

一般都建议直接停了算了,但是有时候确实能带来客户,那就降低出价,让他排个第四名就不错了。

这四种类型的词,大家肯定会遇到,按照这样去操作就可以了。

上面主要讲解了,关键词出价,关键词调整

这2个重点啊

关键词筛选问题:

1.关键词表格组合工具

2.关键词规划师

3.百度下拉框

4.百度指数和阿里指数

5.搜索引擎关键词推荐工具:如5118等。

按照依次重要与否的程度,进行划分。

按照这个顺序来

这个很基础,这个弄不好,关键词都整不好,想把竞价做好,那是无源之水无本之木啊。

创意问题:

1.飘红,相通,通顺,有点击欲望,能过滤非目标客户。

2.推荐闪投模式。

3.移动端推荐带电话的创意。

创意这块很简单,你看上哪个竞争对手,或者其他行业很好看的创意,也适合你,你不会的就去找百度竞价客户,他们会告诉你,怎么搞得。

关键词质量度:

1. 刚上线给的都是临时质量度,不稳定,在一段时间数据积累后变成正式质量度。

2.质量度:网名对百度推广关键词和创意的认可,也是对广告的认可,认为这个广告是非好的有帮助的广告。

3.按照重要程度分。

3.1优化方向落地页体验度、业务相关性、点击率。

关键词质量度,就是调整落地页相关性(也就是关键词需要在落地页出现),广告点击率(展现越多点击越多越好),用户落地页体验(也就是点击,停留时间等)

基本上这3个维度最好了,价格设置好了,能展现首屏。

其他质量度就靠天收,不可强求。

经常遇到学员问,这个我消耗最多的关键词,怎么提高质量度。

有时候按照上面3个维度,确实可以提高的。

这3点做好了,还想提高,就没办法了,比如广告点击率,落地页客户体验,这个没法强求,处于动态变化过程中

你需要接受这个质量度,百度想挣钱就是低质量度让你多花钱,其实做的不错的竞价,你会发现竞争对手的质量度和你差不多,哈哈。

搜索引擎计费机制:

1.每次点击的价格小于你的出价

2.关键词相同质量度情况下,只比下家多一分钱。

3.关键词计费公式:

下家质量度X出价

--------------------+0.01元=你的扣费你的出价

你的质量度

数据分析

1.点击率  点击/展现  影响因素:出价 、排名、创意。

2.询盘率  询盘/点击  影响因素:落地页营销力,落地页准确性,客服在线时间和专业程度。

3.抵达率   访问次数/点击量  影响因素:网站速度,url准确性。

4.成交转化率  成交/询盘      影响因素:产品竞争力,销售员能力。

数据分析就是:让公司多挣钱,该加预算加预算,找到各种询盘词,转化词。让预算花在刀刃上就行了,具体参考以上4个率。

百度竞价实用的技巧:每天检查搜索词,确定询盘词,成交词,流量词,否定词,并进行账户分析,需要有自己公司每天的百度竞价账户分析表。

技巧和规则都是辅助,只有数据积累,才能发挥你技巧的作用。

百度竞价做的差原因:

1.投放关键词不够准确,有可能是匹配方式,流量词,询盘词没有找准。

2.预算太低,流量太少,导致数据无法分析。

3.关键词与推广页面相关性差,落地页营销力差(这个是最主要的)

5.遭到同行业恶意点击,产生无效流量。

屏蔽专业软件党,我也不会,我一般会打百度电话去投诉,一般很少遇到这种。

正常,这种商盾过滤就行了

百度自动过滤系统非常强大了,恶意点击确实有,但是起效果的,感觉很少了。

百度竞价还有个现象就是

比如我一天200元,基本上每天都3个客户咨询,忽然连续3天都没客户咨询。

这种现状咋办,一般都是节假日,其次你就要多关注你转化词的排名情况,该调整就调整。

正常账户一般询盘都是稳定的。以上都是百度竞价技巧分享,有不理解或者遇到问题的,请联系博主。

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